Sala de imprensa

• 

  Instituto Mauá de Tecnologia recebe Expo3DBr e aproxima impressão 3D da indústria

  Evento reunirá empresas, especialistas, estudantes e público em geral nos dias 21, 22 e 23 de agosto Divulgação/IMT São Caetano do Sul, agosto de 2026 –  O Instituto Mauá ...

  21 agosto 2026
• 

  Instituto Mauá de Tecnologia recebe 120 equipes na etapa estadual da Olimpíada de Robótica

  Evento reúne estudantes de diferentes regiões de São Paulo e contará com a exposição de 21 trabalhos na Mostra Nacional de Robótica Divulgação IMT | Mauá é ...

  21 agosto 2026
• 

  O Brasil já pode reduzir seu custo logístico, mesmo antes de 2050

  *Por Marcos Rodrigues, executivo do setor logístico rodoviário e aéreo O Plano Nacional de Logística 2050 traz um diagnóstico preciso e um volume de investimento inédito, com maioria privada, para ...

  20 agosto 2026
• 

  Jamef Transportes abre mais de 300 vagas em todo o Brasil e reforça posicionamento como marca empregadora no setor logístico

  Com presença em e mais de 4 mil colaboradores, a empresa reforça sua estratégia de desenvolvimento de pessoas, crescimento interno e formação de talentos como diferenciais para atrair profissionais de ...

  20 agosto 2026
• 

  Biz apresenta Bizer, novo mascote criado para fortalecer a identidade da marca

  Inspirado no ponto da letra “i” do logotipo da empresa, personagem amplia as possibilidades de comunicação e reforça a estratégia de branding da Biz Imagem: Divulgação/Biz São Paulo, ...

  20 agosto 2026
• 

  Biz e ABRH trazem Richard Barrett, pela primeira vez, no CONARH 2026

  Especialista encerrará o congresso, conduzindo uma reflexão sobre a cultura brasileira como diferencial competitivo no futuro do trabalho A Biz, empresa de pagamentos e multibenefícios corporativos hiperpersonalizados, ...

  20 agosto 2026
• 

  Instituto Mauá de Tecnologia inaugura centro de inovação para indústria de alimentos

  Mauá Food Innovation Center reúne infraestrutura, pesquisa aplicada e especialistas para apoiar empresas do desenvolvimento à escala piloto Divulgação: Instituto Mauá de Tecnologia O Instituto Mauá ...

  20 agosto 2026
• 

  Ar-condicionado sem mistério: como escolher o modelo ideal para cada ambiente

  Especialista explica os principais tipos de ar-condicionado, diferenças entre tecnologias e como acertar na escolha para cada espaço da casa ou do escritório São Paulo, julho de 2026 – Escolher ...

  19 agosto 2026
• 

  Em mercados pressionados por preço, a primeira barreira para uma marca premium costuma aparecer antes mesmo da avaliação do produto. Ela surge na comparação rápida entre opções, na busca por economia imediata e na pergunta que muitas vezes define a compra: quanto custa? Esse comportamento não é exclusivo de uma categoria. Ele aparece em tecnologia, eletrodomésticos, automóveis, construção, climatização e em diferentes mercados nos quais o consumidor precisa equilibrar desejo, necessidade e orçamento. Para as marcas, o desafio está em mostrar que preço e valor não são a mesma coisa, especialmente quando parte dos benefícios só se torna visível depois do uso. Em um ambiente no qual o consumidor compara mais, pesquisa mais e está mais sensível ao desembolso inicial, o posicionamento premium precisa ser sustentado por evidências. Aparência, embalagem e reputação ajudam a construir percepção, mas não garantem diferenciação quando a decisão passa por uma comparação direta de preço. Quando o preço vira o primeiro filtro O preço tem força porque é objetivo, imediato e fácil de comparar. O valor, por outro lado, precisa ser construído. Ele envolve atributos que nem sempre aparecem na primeira avaliação, como durabilidade, eficiência, desempenho, assistência, experiência de uso e confiança na entrega. Para marcas premium, essa diferença é central, afinal, um produto com custo inicial maior precisa deixar claro o que entrega em troca. Quando essa explicação não acontece, o risco é ser percebido apenas como uma opção mais cara, e não como uma escolha mais completa. Em categorias técnicas ou de maior valor agregado, essa leitura fica ainda mais importante, porque a decisão de compra pode envolver uso prolongado, impacto no orçamento ao longo do tempo, necessidade de suporte e influência de profissionais que orientam a escolha. Nesse cenário, a marca não disputa apenas preferência, ela também disputa entendimento. Valor percebido precisa ser construído antes da compra Muitos benefícios de um produto premium durando o seu uso. É quando o consumidor percebe se o desempenho se mantém, se a experiência corresponde ao prometido, se há economia no consumo, se a mercadoria exige menos intervenções ou se a qualidade justifica a decisão tomada no momento da compra. O problema é que o consumidor pode comparar preço, design e condições de pagamento com facilidade, mas nem sempre consegue dimensionar o impacto da vida útil, da eficiência ou da confiabilidade. Por isso, o marketing precisa tornar esses elementos mais tangíveis antes da compra. Essa construção passa por linguagem clara, dados acessíveis e exemplos próximos da realidade do público, ou seja, não basta afirmar que uma solução é superior, é preciso explicar como essa superioridade se manifesta no dia a dia e por que ela pode representar uma decisão mais inteligente ao longo do tempo. Educar o mercado também é estratégia de marca Em mercados sensíveis a preço, conteúdo educativo tem papel estratégico. Estudos comparativos, certificações, dados de desempenho, guias de escolha, materiais para o ponto de venda e treinamentos para parceiros ajudam a organizar a conversa sobre valor. Esse trabalho é ainda mais relevante quando a compra depende de recomendação. Em alguns segmentos, o consumidor final não decide sozinho, na verdade ele ouve vendedores, instaladores, arquitetos, especificadores, técnicos ou consultores. Esses profissionais influenciam a percepção de valor e podem ajudar a explicar diferenças que não aparecem em uma comparação superficial. Por isso, marcas premium precisam preparar a cadeia para comunicar com consistência. A percepção de valor não nasce apenas na campanha. Ela também se forma no atendimento, na recomendação, na explicação técnica e na experiência entregue depois da venda. A disputa é por confiança Quando o preço decide a compra, a marca premium precisa atuar antes que a escolha seja reduzida a uma comparação numérica. Isso exige presença, clareza e educação de mercado e exige também consistência entre o que a marca promete, o que a cadeia comunica e o que o consumidor experimenta depois da compra. A competição não está apenas no valor da etiqueta, ela está na capacidade de construir confiança em torno da decisão. Marcas que conseguem explicar seu valor com transparência tendem a ocupar um lugar mais sólido mesmo em mercados pressionados por preço. Para o marketing, esse é um desafio cada vez mais relevante, afinal, vencer a disputa não significa apenas defender um preço mais alto. Significa ajudar o consumidor a entender o que permanece depois da compra: a qualidade da experiência, a economia no uso, a confiabilidade da entrega e a sensação de ter feito uma escolha que continua fazendo sentido ao longo do tempo. Fernanda Lucia Pinto Bragatto é Gerente de Marketing da General HVAC Solutions Brasil

  *Por João Nakata, Engenheiro Especialista em Aplicação da General HVAC Solutions do Brasil Ao comprar um ar-condicionado, é comum que a atenção do consumidor esteja concentrada no ...

  19 agosto 2026