São Paulo, 13 de outubro de 2004 – A Adespec, associada ao Centro Incubador de Empresas Tecnológicas (Cietec), fechou parceria com uma indústria de produtos químicos para a distribuição da cola Prego Líquido pelo Estado de São Paulo. A partir de agora, a Mactra Indústria e Comércio Ltda é responsável pela venda do adesivo em cidades como Sorocaba, Ribeirão Preto, São José dos Campos, São José do Rio Preto, Taubaté, Piracicaba e na Grande São Paulo.
Até o momento, 47 lojas de construção em 26 cidades paulistas já receberam a cola Prego Líquido. A comercialização pelo Estado começou logo após um treinamento realizado no Cietec. Segundo Flavio Lacerda, diretor da Adespec, a apresentação feita pelo gerente da maior Incubadora da América Latina, Sergio Risoli, aos representantes da Mactra comprovou a capacidade da empresa, com destaque ao apoio de grandes instituições de pesquisa, como a Universidade de São Paulo (USP), o Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT) e o Instituto de Pesquisas Energéticas e Nucleares (Ipen). “Não ficou dúvida para os colaboradores da Mactra sobre a autenticidade tecnológica da Adespec e a vantagem competitiva que isto representa no momento da venda”, comenta.
Wang Shu Chen, diretora da Adespec, e Lacerda explicaram a 22 vendedores técnicos e representantes da Mactra como usar a cola Prego Líquido e os principais benefícios oferecidos pelo produto. “As explicações e o uso prático da cola deram a capacitação técnica para os participantes se convencerem da superioridade dos atributos do selante”, comenta Chen.
Essa não é a primeira parceria realizada pela Adespec. A empresa incubada elegeu nomear como distribuidoras no mercado de construção empresas que fabricam produtos nos segmentos mais modernos. “Dentro deste conceito, temos também a empresa DryNall que atua em diversos outros Estados do Brasil”, revela Lacerda.
Benefícios
Segundo Chen, essa parceria é uma conquista para as duas empresas. A Adespec passa a ter uma distribuição profissional da Cola Prego Líquido pelo interior do Estado de São Paulo, junto a uma empresa que já está no mercado da construção e tem tradição em treinamento de clientes e imagem de qualidade.
“A Adespec vê esta parceria como um acelerador da entrada de produtos modernos no Brasil, substituindo importações e melhorando os métodos construtivos, sem agredir o meio ambiente e a saúde dos trabalhadores envolvidos”, acredita Chen.
Segundo Luiz Rodrigo Vasconcellos, diretor da Mactra, nessa nova parceria a Adespec entra com a tecnologia, enquanto a sua empresa fornece a infra-estrutura comercial. “O objetivo é mudar a cultura do uso de cola no mercado, introduzindo o conceito do Prego Líquido”, define o empresário.
O próximo passo é levar o trabalho das duas empresas para os Estados de Santa Catarina e Minas Gerais e para o Distrito Federal. Adespec e Mactra pretendem também desenvolver em conjunto produtos de maior tecnologia para a área de construção civil.
“Isso ainda está sendo discutido, mas, em linhas gerais, abordará o desenvolvimento e a comercialização de produtos inovadores utilizando tecnologia limpa – sem solventes, isocianatos e compostos orgânicos voláteis – de última geração”, explica Lacerda.
Sobre a Adespec
A Adespec é uma fornecedora de soluções de adesivos e selantes de alta tecnologia para indústrias e construção civil. Fornece, além de produtos adequados, serviços de consultoria, treinamento e assistência técnica que permitam maximizar o sucesso de cada cliente. Dedica-se especialmente às soluções de adesivos e selantes que contribuam para a preservação da saúde do trabalhador e redução de emissão de materiais voláteis para o meio ambiente, por serem isentos de solventes e isocianatos.
Sobre o Cietec
Um dos mais importantes centros incubadores do País, o Cietec foi criado em abril de 1998 por um convênio entre a Secretaria da Ciência, Tecnologia e Desenvolvimento Econômico do Estado de São Paulo, o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP), a Universidade de São Paulo (USP), o Instituto de Pesquisas Energéticas e Nucleares (Ipen) e o Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT). O centro incubador é uma nova forma de incentivo ao desenvolvimento de tecnologia, muito popular no exterior e que está a cada dia se fortalecendo mais no Brasil. Seu objetivo é incubar empreendimentos de base tecnológica de forma a ampliar o índice de sobrevivência e a competitividade dessas empresas, objetivando o crescimento da economia brasileira, o aumento da geração de empregos qualificados e de melhores resultados na balança comercial brasileira.