São Paulo, 28 de março de 2006 – De acordo com dados do Instituto Conip – Conhecimento, Inovação e Práticas de TI na Gestão Pública, cerca de US$ 15 bilhões são movimentados pelas três esferas do governo (municipal, estadual e federal) por ano em investimentos de TI. Fatia significativa do mercado que faz brilhar os olhos de qualquer executivo da indústria voltada para o setor. Mas como começar a vender para este mercado? Como acelerar processos que já estão tramitando dentro do governo? Como preparar a melhor equipe possível para atuar nesta área?
A resposta para todas estas perguntas é uma só: relacionamento. Isto é o que garante o presidente da instituição, Vagner Diniz, com já larga experiência no setor. "Este segmento tem um modo de funcionar todo especial. Ele se guia por paradigmas muito diferentes dos que tradicionalmente geram resultados no mercado corporativo. Um exemplo é a questão de lucratividade, que pode nortear a compra das empresas, mas, no caso do governo, lucro se traduz em reconhecimento público", ensina o profissional.
Entre as dicas de como se aproximar deste mercado e falar a mesma linguagem dos compradores do governo, Diniz aconselha o aproveitamento de eventos especializados tanto para fazer contatos, quanto para conhecer um pouco mais sobre a forma de pensar destes clientes especiais e melhor se gabaritar para abordá-los.
Instituto Conip
O Instituto CONIP – Conhecimento, Inovação e Práticas de TI na Gestão Pública é uma organização sem fins lucrativos cujo objetivo é ser um observatório das práticas bem sucedidas de uso da tecnologia da informação na gestão pública em todo o País como referência de pesquisa e conhecimento.
Missão
Desenvolver e disseminar conhecimento e práticas no uso inovador e alternativo das tecnologias de informação e comunicação com ênfase no fortalecimento da democracia, desenvolvimento da cidadania e maior eficiência do serviço público.
Atividades
- CONIP produção de conteúdo – o Instituto CONIP é o responsável pelas diretrizes e conteúdo dos eventos CONIP Congresso de Informática Pública, pela geração de artigos para publicações especializadas e disponibilização de documentos relevantes ao tema TI e governo através de sua página na Internet;
- ENCONTROS NOTÁVEIS com autoridades públicas de TI a cada dois meses o Instituto CONIP convida personalidades relevantes para um diálogo aberto com o público;
- NOVAS ABORDAGENS o Instituto CONIP mantém a tradição do evento de colocar na agenda novas tendências que se firmarão no cenário da gestão pública. Serviços de Atendimento ao Cidadão, Compras Eletrônicas e Software Livre apareceram primeiro nos eventos CONIP e passaram a fazer parte da agenda governamental. O Instituto CONIP está apontando como novas tendências e estimulando iniciativas sobre M-Gov Cidadania Móvel e TI na Transparência da Gestão Pública;
- PESQUISA E PRÊMIO CONIP DE EXCELÊNCIA o Instituto CONIP estimula novas abordagens na aplicação da tecnologia para cidadania, democracia e eficiência e transparência da gestão pública através da disponibilização de seu acervo de trabalhos e palestras para pesquisa. OP Instituto CONIP está aberto para estabelecimento de convênios de cooperação. Entre as principais ações está a coordenação metodológica de uma rede de instituições acadêmicas que avaliam os trabalhos do Prêmio CONIP de Excelência.
Composição
O Instituto CONIP é constituído somente por associados – profissionais, autoridades e pesquisadores conceituados de universidades, fundações públicas, organizações não governamentais e setor privado – com grande experiência na área de tecnologia da informação aplicada à gestão pública. Seu comando está em uma Assembléia Geral e sua administração é feita por Conselho Diretor e Conselho Fiscal. Não possui funcionários fixos e realiza suas atividades somente quando há projetos específicos com recursos garantidos mediante convênios.
Os associados atuam em caráter pessoal, voluntário e sem representar as instituições a que pertencem. Veja em a lista de associados em www.conip.org.br.
Fico ainda disponível para esclarecer dúvidas e colocar os interessados em contato com a fonte.