São Paulo, 16 março de 2006 – A Extralife, empresa do mercado de tecnologia e fabricante de suprimentos de informática, inicia um processo de reposicionamento de marca. O lançamento de uma nova campanha de mídia, feito esta semana, marca oficialmente a nova maneira da fabricante abordar o mercado e a posiciona como importante player do segmento de Consumer Eletronics.
De acordo com o superintendente da companhia, Mário Guedes, esta é apenas uma das ações da Extralife, que apresenta ainda nova estrutura comercial para 2006, faz pesquisa de mapeamento do canal e promete vários lançamentos de produtos no decorrer do ano, entre outras promoções. As mudanças são resultado da parceria da empresa com a agência de comunicação e marketing Eugênio DDB e pretendem expandir a atuação em novos mercados, como Cine&Foto e revendas de informática, e fortalecer os segmentos de varejo e papelarias, além de garantir o reconhecimento da marca na área de tecnologia, com a oferta de vários produtos no segmento de consumer eletronics (com a oferta de pen drives, cartões de memória, leitores de cartões e hubs).
Investimentos
O executivo afirma que foi feito um investimento de 8% do faturamento da companhia em ações relacionadas ao reposicionamento. Usualmente a companhia utiliza 5% de seu faturamento em ações de marketing (o que inclui propaganda). As próximas ações envolvem a continuidade das campanhas, inicialmente restritas a São Paulo, para outros estados. Novo investimento será feito neste período. A expectativa é alcançar este ano um crescimento de 30% em relação ao ano de 2005.
Resultados pretendidos
A estratégia adotada pela companhia visa coloca-la em destaque, com seus produtos da linha de tecnologia, nas principais redes varejistas, de informática e de cine&foto, além de aprimorar seu desempenho regional, principalmente nas regiões Sul e Nordeste. O resultado esperado em um curto prazo é manter a liderança no mercado de suprimentos e triplicar o desempenho na venda de produtos de tecnologia. Mas as mudanças prometem outros ganhos além do aumento do faturamento. Segundo Guedes, “a empresa contando com maior reconhecimento de sua vasta oferta em tecnologia poderá acelerar seu projeto de lançamento de novos produtos, pelo qual promete ao menos 15 novos produtos no decorrer do ano para os segmentos de telefonia, cine&foto e informática”.
Nova equipe comercial e atendimento a canal
Ainda de acordo com o superintendente da companhia, outra novidade da empresa e também resultado deste projeto amplo de consultoria e reposicionamento de imagem, é a regionalização da equipe comercial. Guedes afirma que “a principal estratégia foi respeitar as peculiaridades de cada região do país, contratando gerentes regionais. A já existente gerência de São Paulo foi remodelada, contando agora com equipes focadas por mercado de atuação, como varejo, distribuidores e lojas de cine-foto, que compõem o canal da Extralife”.
Para o comando da nova equipe foi contratado o profissional do mercado de distribuição e tecnologia Cláudio Martinelli, que leva sua experiência acumulada em passagens pela SED International, Techdata e Maxprint para aplicação no cargo de Gerente Nacional de Vendas da Extralife. Além dos novos contratados, a empresa conta também com 35 representantes por todo o país e mais 20 posições em televendas destinadas ao atendimento das demandas de seus clientes que optam pelo contato telefônico.
“Esta nova estrutura foi desenhada visando a ampliação dos negócios nos mercados de varejo e cine-foto. Já para o mercado de papelarias e revendas de informática, estamos ampliando a inteligência regional e nos tornando mais próximos e participativos nos projetos”, afirma Martinelli.
Estratégia de marketing – A campanha
As mudanças que estão sendo implantadas na Extralife são resultado de parceria feita com a Eugenio DDB em agosto de 2005. Segundo Odemir Putini, VP da agência, o projeto envolve as áreas de vendas, marketing e comunicação da companhia e um intenso trabalho de inteligência de marketing. “A intenção é preparar a companhia para um novo momento, despertar o interesse dos canais de distribuição e também gerar uma forte demanda pelos produtos por parte dos consumidores”.
Lançada em São Paulo nesta semana e seguindo, com ações diferenciadas, para outros estados no decorrer do ano, a campanha sempre será apoiada por veiculação em mídias de abrangência nacional. A etapa paulista conta com três filmes para TV, anúncios em revista e jornais, outdoor na região metropolitana e nas principais cidades do interior e material de ponto de venda. Ainda como parte da campanha e sob a coordenação da Eugenio, foi realizado, no último mês de fevereiro, um evento que reuniu cerca dos 200 maiores varejistas do mercado de eletro eletrônico para apresentar o novo conceito da marca.
Sobre a Extralife
Conhecida no mercado brasileiro pela sua atuação no segmento de impressão, devido à qualidade de suas fitas impressoras e excelente relação custo benefício de sua linha de cartuchos de tinta, a Extralife oferece ainda em sua linha vários produtos, como soluções de armazenamento de dados como CDs, Dvds, pen drives e cartões de memória, além de acessórios para informática e conexão, como hubs.
Fundada em 1970, a Extralife está hoje presente em 24 estados brasileiros, além de exportar para a América Latina. Conta com 7 mil pontos de venda no país, entre grandes varejistas, lojas de informática, papelarias e lojas de Cine & Foto. Possui planta fabril de 10 mil m2 e movimenta 30 mil itens por dia, gerando 300 empregos diretos e indiretos.
Única empresa do ramo a reunir pioneirismo, tradição, presença de mercado, idoneidade, qualidade e garantia, a Extralife tem planos de expandir sua atuação ainda mais em 2006, apresentando novos produtos, crescendo em capilaridade e penetração em mercados específicos.