São Paulo, 18 de abril de 2006 – A Bookman Editora traz ao Brasil mais um título da coleção Wharton School Publishing. “A solução dos 86%”, dos indianos Vijay Mahajan e Kamini Banga, aborda um tema muito discutido na atualidade: o que as empresas podem fazer para crescer e aumentar o seu faturamento vendendo para a grande maioria da população que vive com renda anual inferior a 10 mil dólares. No Brasil, os números são mais estarrecedores ainda e têm piorado ante o baixo nível de crescimento da economia. Pelo menos 35 milhões de brasileiros vivem abaixo da linha da pobreza.
Segundo os autores, a maioria das corporações, porém, está focada em vender para o mundo rico e não percebe que esses mercados estão saturados. O livro busca mostrar como as empresas podem crescer e ter lucro servindo a todos os demais. “Atender ao mercado em desenvolvimento é decisivo para o crescimento sustentado das empresas, uma vez que o mundo desenvolvido está ficando velho, saturado e é palco de alta competição”, afirma Mahajan e Banga.
Com base em dezenas de exemplos de mercados emergentes de todo o mundo, a obra oferece táticas executáveis para o design e preço de produtos, embalagem e distribuição, publicidade e muito mais. Isso porque, para os autores, as estratégias de mercado conhecidas e utilizadas até hoje não se aplicam a esse mercado e soluções inovadoras devem ser desenvolvidas, como por exemplo, processos logísticos diferenciados e produção em doses unitárias.
“A solução dos 86%” é destinada a líderes políticos, formadores de opinião, empresários, executivos, gerentes e todos os profissionais das áreas pública e privada interessados em conhecer e principalmente se adequar à realidade dos mercados mundiais. O leitor vai descobrir as radicalmente diferentes “regras de engajamento” dos mercados emergentes e como algumas empresas estão faturando milhões de dólares com isso. Além disso, segundo os autores, produzir para essa população é contribuir para o progresso das sociedades. “Atender ao mercado dos 86% com tecnologia e produtos é uma forma de levar progresso até eles”, explicam.
Serviço
Título: A solução dos 86%
Subtítulo: Como ter sucesso na maior oportunidade de mercado dos próximos 50 anos
Autor: Vijay Mahajan e Kamini Banga
Formato: 16cm x 23cm
Páginas: 226
Preço: 44,00
Sobre os autores
Vijay Mahajan é ex-reitor da Indian School of Business e professor da McCombs School for Business na Universidade do Texas em Austin.
Kamini Banga é consultora de marketing e diretora da Dimensions Consultancy Pvt. Ltd.
Sobre a Bookman Editora
A Bookman é a divisão da Artmed Editora voltada para a publicação de livros na área de ciências exatas com foco principal no mercado acadêmico. Entre os segmentos estão administração, economia, ciência da computação, matemática, química, engenharia, arquitetura e turismo. Criada em 1997, a editora vem conquistando importante participação de mercado devido à confiança da comunidade acadêmica brasileira e um número considerável de adoções nas universidades. Na ciência da computação, merece destaque o fato de a Bookman ter se tornado em 2005 a editora oficial dos livros da Microsoft Press no Brasil. No segmento de administração, a empresa firmou contrato para publicação da coleção de livros de negócios lançados pela Wharton School Publishing.