São Paulo, 20 de agosto de 2009 – “O perfil e as competências do vendedor são sempre tratados de forma muito fragmentada. Os profissionais falam em técnicas, atitude, conhecimento. Entretanto, não percebem que todos esses atributos e muitos outros devem estar unidos para garantir excelência na atividade” – afirma Rubens Pimentel Neto, especialista no mercado de vendas e autor do livro “Vendas com Corpo, Mente e Alma – entenda as competências que levam a excelência em vendas” – Editora Saraiva. Segundo o autor, atualmente o profissional de vendas enfrenta alguns obstáculos. Quanto mais competitivo fica o ambiente, mais informado está o cliente, principalmente quando se trata de vendas B2B, já que o comprador está treinado, é um profissional da área.
Um cenário como este exige preparo contínuo. “Vendedores precisam chegar perto do limite. Não basta mais ser bom. É preciso buscar a excelência” – complementa Neto. O autor descreve alguns passos decisivos para alcançar méritos diante do desafio: “é preciso trabalhar com corpo, mente e alma. Quando falamos em corpo, estamos nos referindo às técnicas de vendas. À mente atribuímos o conhecimento, necessário para promover uma boa venda. Por fim, à alma cabe a atitude, a postura durante a venda” – comenta. Para Neto, o vendedor que não estiver atento a estes três pilares diminui significativamente sua força de vendas.
Segundo a obra, é raro encontrar um vendedor que igualmente bom nos três pilares, mas cada um precisa identificar quais são as forças natas e investir para aprimorar aquelas que estão em déficit, ou seja, buscar um equilíbrio entre as três forças para se tornar um vendedor excepcional.
Com explicações objetivas e dicas práticas sobre como lidar com o universo atual das vendas, o livro aborda conhecimentos necessários para um bom vendedor e descreve o passo a passo dos processos para uma venda bem sucedida, o preparo, os momentos que antecedem e que finalizam a venda que para o autor, embora pareça uma tarefa simples, demanda muito mais do que se imagina como afirma o autor: “Ser profissional de vendas é muito desafiador. Exige muito emocionalmente de quem está envolvido na atividade. Por isso, é importante estar atendo a ferramentas como conhecimento e principalmente, atitude, que determinam o processo” – encerra o autor.Clique aqui e ouça o especialista Yuri Trafane que destaca as habilidades para a excelência na área de vendas.
Sobre os autores
Rubens Pimentel Neto formou-se em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing). Aperfeiçoou-se através do MBA com ênfase em Gestão Empresarial pela FEA-USP (Universidade de São Paulo) e pós graduação em Finanças pela FAE – Curitiba. É especialista com larga experiência em marketing, comunicação, vendas e gestão comercial. Atuou como executivo em empresas líderes de mercado como Moore Formulários, GTech, Bovespa, Grupo Estado, entre outras. Atualmente é diretor da Ynner Marketing, professor de estratégia, marketing e gestão de vendas em cursos universitários e de MBA.
Rubens Pimentel Neto formou-se em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing). Aperfeiçoou-se através do MBA com ênfase em Gestão Empresarial pela FEA-USP (Universidade de São Paulo) e pós graduação em Finanças pela FAE – Curitiba. É especialista com larga experiência em marketing, comunicação, vendas e gestão comercial. Atuou como executivo em empresas líderes de mercado como Moore Formulários, GTech, Bovespa, Grupo Estado, entre outras. Atualmente é diretor da Ynner Marketing, professor de estratégia, marketing e gestão de vendas em cursos universitários e de MBA.
Yuri Trafane formou-se em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) após haver estudado Química na UNICAMP (Universidade de Campinas). Aperfeiçoou-se através do MBA com ênfase em Marketing pela USP (Universidade de São Paulo) e MBA em Gestão Financeira pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). Sobre o sólido embasamento conceitual construiu sua experiência profissional em empresas reconhecidas, tais como Johnson & Johnson, Gessy Lever, Parmalat, Bauducco e Grupo Abril. Atualmente dirige a Ynner Marketing, empresa de treinamento e consultoria na área de marketing e é professor de estratégia e marketing em cursos universitários e de MBA. Foi fundador e Presidente do Comitê de Empreendedorismo da Câmara Americana de Comércio em Campinas e atualmente faz parte do Conselho desta instituição.
Serviço:
Livro: Venda com Corpo, Mente e Alma
Autores: Rubens Pimentel Neto e Yuri Trafane
Formato: 13,5×21
Páginas: 168
Preço: R$ 30,00
Livro: Venda com Corpo, Mente e Alma
Autores: Rubens Pimentel Neto e Yuri Trafane
Formato: 13,5×21
Páginas: 168
Preço: R$ 30,00