Distribuidora tem como meta criar duas novas gerências em canais, uma com foco no varejo e outra no corporativo, além de aumentar as vendas pelo e-commerce e sua capilaridade, principalmente nas regiões Sul, Norte e Nordeste
São Paulo, março de 2012 – Em 2011, planejamento e execução foram os principais fatores que levaram a SND, distribuidora de produtos de informática, ao crescimento de 20% no faturamento. A distribuidora atuou dentro de um plano de reestruturação – tanto das dependências físicas como da equipe – e focou no aumento da capilaridade e consolidação de seus fabricantes. Para 2012, as metas estão voltadas aos projetos de criação de duas novas gerências, para o mercado de varejo e corporativo, e nas estratégias para ampliar as vendas pelo e-commerce.
Dentro do mix de produtos, que atualmente oferece mais de 1.200 itens, a distribuidora ressaltou a forte demanda por notebooks em 2011 e as vendas de valor agregado a estes equipamentos a partir da oferta de uma gama de acessórios, entre eles toda linha hardware da Microsoft. A SND destaca ainda as parcerias firmadas com renomadas marcas a fim de atender seus clientes de forma mais personalizada e consultiva, com soluções cada vez mais completas.
De acordo com o gestor dos departamentos de produtos e de marketing da SND, Fábio Baltazar, a projeção é crescer mais 20% em 2012. "O e-commerce terá papel importante nesse crescimento. Por isso, vamos investir na segmentação de sua base, no aumento de portfólio, no time de atendimento e no recrutamento de novos parceiros, também como forma de fortalecer a penetração no setor de varejo e corporativo. Além de dar continuidade na profissionalização e especialização crescente da equipe como um todo", avalia Baltazar.
Para oferecer soluções completas ao mercado de varejo e corporativo, a distribuidora buscará parceiros de software e hardware, principalmente em produtos acabados. E, com a segmentação realizada junto à carteira atual de clientes, o objetivo é aumentar de maneira significativa sua capilaridade, com foco nas regiões Sul, Norte e Nordeste.
Fábio Baltazar ainda menciona que o varejo está se especializando na venda de produtos com preços mais acessíveis, deixando um espaço para as revendas atuarem com produtos diferenciados. "As revendas podem otimizar seus negócios tendo em vista que o varejo não oferece serviços de valor agregado e soluções high-end. Precisamos estar cientes que cada notebook vendido pelo varejo leva pelo menos oito acessórios, então podemos vislumbrar um mercado muito promissor", complementa.
Sobre a SND
Presente no Brasil desde 1986, a SND é uma das maiores distribuidoras de informática e tecnologia do país, sendo reconhecida por sua excelência no atendimento às revendas, pela logística eficaz, suporte diferenciado no pré e pós-vendas e por agregar valor aos produtos. A SND possui três grandes regionais de vendas – a matriz em Barueri, na grande São Paulo, uma regional em Campinas e outra no Rio de Janeiro -, e dois Centros de Distribuição, situados em Barueri e no Rio de Janeiro, locais estratégicos para a cobertura em todo território nacional.
A SND traz em seu portfólio produtos dos maiores fabricantes mundiais de TI, oferecendo um mix completo de soluções também disponíveis via e-commerce (www.snd.com.br), ferramenta de vendas que proporciona presença nacional durante 24h por dia, 7 dias por semana. Entre as marcas distribuídas estão a AMD, APC, ASUS, BENQ, Biostar, Epson, EVGA, Genius, Gigabyte, HP, H-Buster, Intel, Itautec, K-Mex, Kingston, Lenovo, LG, Microsoft, Microsol, Mtek, NVidia, Point of View, Powercolor, Samsung, Seagate, TP-Link, VS Company, Xerox e Zogis.
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